麻将胡了香飘飘603711）11月1日颁发投资者闭连营谋记载表，公司于2022年10月31日采纳18家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：前三季度，公司达成生意收入15.30亿元，同比昨年降低22.48%；达成归母净利润-0.75亿元。此中，冲泡产物达成生意收入9.62亿元，同比降低31.85%；即饮产物达成生意收入5.39亿元，同比上升1.63%。

　　第三季度，公司达成生意收入6.71亿元，达成净利润5,418.68万元，环比二季度明明革新。此中，即饮类产物营收增速较疾，第三季度达成营收1.52亿元，同比增进28.01%，此中果汁茶达成营收1.26亿元，同比增进24.76%。第三季度冲泡生意收入同比降低，闭键是由于公司基于表部的疫情情况，僵持以动销为规矩，主动推迟了冲泡产物的备货节律。目前公司的渠道库存良性强壮，接下来会缠绕四时度冲泡产物的旺季出售做一连致力。

　　答：目前公司即饮产物中果汁茶占比力大。第三季度，即饮类产物达成出售收入1.52亿元，同比增进28.01%，此中果汁茶达成出售收入1.26亿元，同比增进24.76%，其他即饮产物目前的出售周围较幼。

　　答：公司的果汁茶产物，本年正在一连光复的进程中，本年第三季度，公司充满诈骗即饮旺季的出售周期，进一步聚焦重心95城，加大参加做好冰冻化的摆列做事，同时因为前期公管库存较为良性强壮，因而第三季度果汁茶的出售收入达成了较疾增进冲泡。除了果汁茶以表，公司本年还推出了瓶装的冻柠茶产物，该产物的试销处境反应踊跃，但因为目前仍处正在试销阶段，改日还须要韶华做进一步的窥察。

　　答：冰冻化是本年公司重心引申的计谋之一，也是推进即饮产物出售的首要资源。本年，公司扩张了自有冰箱的投放，终端网点的冰冻化比例比拟昨年达成较大幅度增进；同时，公司正在产物的独辟门途方面做了许多的致力，冰冻化产物的摆列加倍丰盛。

　　答：公司兰芳园与欧力互帮是基于两边都看好以燕麦奶为代表的植物基产物壮大的墟市潜力，因而互帮推动植物基产物的开展，配合开垦墟市和出售机遇。目前局部互帮产物方才上市，还处于初期探测阶段，须要韶华来进一步的窥察，互帮两边对这项交易改日的开展远景均充满信仰。

　　答：公司极度偏重渠道库存的良性强壮，基于表部纷乱的疫情情况，公司提拔了铺货的隆重水平，僵持以动销为规矩，确保公司的出货节律与终端消费者进货的动销节律或许配合，从而进一步保障产物的货龄及稀奇度。

　　答：1、产物的与时俱进，一连推动年青化、强壮化升级。公司从昨年下半年初步正在产物强壮化方面做了许多有益的测验，推出了啵啵牛乳茶冲泡、臻乳茶等去植脂末产物，通过产物升级，满意消费者多样化的需求。2、渠道的精耕和下浸。公司的冲泡产物正在居家消费的便捷性冲泡、性价比、质地平静性等方面拥有肯定的上风，正在县州里墟市及礼物墟市的消费需求比力坚实，因而正在渠道精耕下浸方面会有肯定的开展机遇。3、跟着冲泡产物不绝地升级迭代及渠道深耕，也会给一二线墟市带来肯定的增量。信任通过以上三方面的配合驱动，改日冲泡板块尚有很大的开展空间值得公司去致力。

　　答：公司本年推出了瓶装果汁茶、兰芳园瓶装冻柠茶、咸柠七及香飘飘黑乌龙乳茶等瓶装产物，目前还处正在初期的找寻阶段。此中冲泡，兰芳园瓶装冻柠茶产物，从线上的试销、复购及线下局部区域门店的出售处境来看，反应的数据比力踊跃，是一款较有潜力的产物。改日，公司也会正在瓶装产物方面做更多的更始和探测。

　　答：因为冲泡和即饮产物所处的人命周期及交易特征分歧，因而正在渠道布局上也有些区别。从都邑级别来看，冲泡以下线墟市为主，三线以下都邑占比力高，而即饮产物一二线墟市的销量占比力大；从渠道布局来看，冲泡产物以批零渠道、食杂店为主，即饮以学校周边的原点渠道及方便体系等为主。

　　答：校园渠道是公司以果汁茶为代表的即饮产物出售的首要原点渠道，校园中的年青群体也是公司的首要方向消费群体，因而公司永远缠绕以学生为代表的原点人群，做好产物的试销引申及渠道的布筑做事，果汁茶本年三季度同比昨年光复优异。改日，缠绕以校园为主的原点渠道仍然是公司即饮交易开展的一项重心计谋，公司会一连推动。

　　答：公司会连续僵持双轮驱动策略，冲泡方面，会沿着强壮化升级的途径推出新的产物，而且授予更多年青化的身分。即饮板块，目前仍处于参加期，公司会连续对即饮墟市举办探测和试销，符合加大参加，提拔产物的收入周围。

　　出售用度投放上，行为消费品企业，公司会保证须要的用度参加。总体上会维系收入、用度、利润三者间的动态均衡。分交易来看，用度和资源的投放向即饮交易符合倾斜，网罗聚焦原点渠道、精准投放等，尽致力做好即饮板块。

　　答：冲泡方面，公司会僵持“强壮化、年青化”的产物升级倾向，通过产物更始和升级来满意消费升级大趋向下消费者的需求，公司本年推出了好料系芋圆奶茶、经典系茉莉味奶茶、芝芝牛乳茶、生椰牛乳茶等新品。

　　即饮方面，Meco果汁茶每年会合合墟市需求推出新的口胃冲泡，通过口胃的不绝迭代与方向消费人群举办更好的互动；同时，公司与欧力也会踊跃互帮、研发更始，推出更多的新品;

　　香飘飘食物股份有限公司主生意务为奶茶产物的研发、临盆和出售，闭键产物为“香飘飘”品牌杯装奶茶冲泡、“MECO蜜谷”品牌果汁茶、“MECO牛乳茶”和“兰芳园”系列液体奶茶。目前公司产物按性态可分为固体冲泡奶茶、果汁茶类及液体奶茶。固体冲泡奶茶分为经典系、好料系、珍珠系；果汁茶类网罗果汁茶、轻奶茶；液体奶茶网罗“兰芳园”奶茶、“兰芳园”港式牛乳茶、“兰芳园”鸳鸯奶茶、“MECO”牛乳茶。公司行为国内闭键的杯装奶茶谋划企业，2012年至2019年连绵8年墟市份额维系第一，此中，2019年度墟市拥有率达63.1%。2019年6月5日，兰芳园奶茶依附着杰出的品德斩获第58届MondeSelection(宇宙质地评鉴大会)银奖，是国内独一获奖的奶茶品牌。

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