麻将胡了香飘飘603711）9月1日宣布投资者闭联举止纪录表，公司于2022年8月31日接纳62家机构单元调研冲泡，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：第二季度，冲泡产物进入发卖淡季冲泡，而即饮产物处正在市集启动阶段，公司发卖要点区域-如华东，不断较长时分的疫情管控手段，导致公司集体营业的平常胀动受到肯定水平的影响，是以二季度集体发卖承压。

　　答：2022年上半年，冲泡产物完一生意收入4.53亿，同比旧年降低31.37%，即饮产物完一生意收入3.88亿，同比旧年降低5.94%，个中果汁茶上半年完毕发卖收入3.58亿，同比伸长0.2%。分季度来看，一季度冲泡完一生意收入3.29亿，同比旧年降低36.81%，二季度冲泡生意收入为1.24亿冲泡，同比旧年降低11.14%；即饮一季度生意收入为1.58亿，同比旧年降低3.47%，二季度即饮完毕2.29亿生意收入，同比旧年降低7.58%。

　　答：公司采用原原料财年采购形式，大宗原物料采购计谋及焦点合同代价均按此形式提行举行经营。公司本年上半年的原原料代价根据2021财年签定的年度合同践诺，这个中消化了一片面旧年原原料代价上涨的影响。

　　闭于应对表部身分导致的原原料代价上涨，一方面，公司会做好策划和产物发卖；另一方面，会做好本钱的统治。假如他日原原料代价可能保留太平或降低，则会对公司产物赢余本领的擢升带来肯定的帮帮。

　　答：公司冲泡产物从本年仲春份出手举行提价，截至蒲月底提价任务基础实现，而仲春份出手，公司冲泡产物出手进入发卖淡季。提价对公司事迹的影响，将会不才半年公司进入冲泡旺季时出手展现。

　　答：公司目前社会群多持股占比拟幼，必要知足上市禁锢机构闭于群多持股量的最低条件。过程评估，公司以为回购空间受限，是以目前没有这方面的经营。

　　答：1、Meco果汁茶赢余本领的症结正在于擢升产物销量，变成肯定的范围效益；2、公司会延续聚焦焦点都邑和原点渠道，通过进步铺市率以及冰冻化、活络化的分列来擢升产物动销；3、延续促进“样板都邑”的增添任务，将武汉样板市集得回的告捷体验正在其他焦点都邑举行增添，擢升公司果汁茶的销量；4、公司规划挑选极少饮料消费时机比拟大的都邑，聚会资源组筑独立的即饮发卖团队，促进即饮营业的开展，擢升果汁茶的赢余本领。

　　Meco果汁茶的“红石榴白葡萄”、“荔枝百香”两款新口胃，集体发卖发挥基础相符预期，兰芳园冻柠茶线上试销反应情形精良，目前已正在广州、武汉两个线下都邑举行发卖，但目今还处正在初期阶段冲泡，必要时分来进一步验证。

　　答：瓶装是杯装样式的延迟，二者是彼此支撑、彼此配合的闭联，公司正在他日的增添方面也会做好两者的两全，但最终依旧会以产物为焦点冲泡，包装样式的分别只是为了更好的知足消费者正在区别消费场景下的需求。

　　答：瓶装饮料，是一个大赛道，公司高度珍爱瓶装市集，目前处于探测阶段。当下冲泡，公司的瓶装产物要紧通过自产+OEM代工的式样临蓐。本年上半年，公司正在湖州临蓐基地实现了一条瓶装临蓐线的产能筑立，可认为公司他日临蓐、统治瓶装饮品蕴蓄聚集体验，同时，也可能为产物试销和临蓐供给保险。

　　答：线、公司自己的直营渠道，以天猫为主的货架式电商及抖音等笑趣电商。2、经销商的线上电商门店及线下渠道线上化。目前，公司正在近场电商及经销商线上电商门店方面参加了比拟多的精神和资源，出现了肯定的成效，他日还必要时分举行进一步的验证。

　　答：公司连续往后尽头珍爱渠道的统治，以渠道库存的良性康健为第一要务。关于渠道的统治，公司通过终端走访、库存盘货等式样搜求渠道库存数据，并由专人举行领悟反应。同时，公司遵照产物的动销特性，设备了苛肃典型的库存调查系统，每月对经销商的库存秤谌举行调查，从而保险渠道库存良性康健、货龄稀罕。

　　答：海表市集开展时机重大，公司对此秉持着主动进步的立场。2019年，公司出手开发海表市集，但受疫情影响，营业收入有所回落，本年公司海表营业正在进一步克复中。目前，海表营业正在公司总营收中占比拟幼，但他日的市集时机值得盼望，公司将会延续步步为营地胀动海表营业的开展。

　　答：公司渠道要紧分为四大类：一是原点渠道，席卷大中专学校、零食店、便当店等；二是势能渠道，席卷大卖场、标超以及范围较大的独立超市等；三是收割渠道，以中幼型便当店为主；四是分销渠道，席卷批发零售点等。冲泡产物发卖以批零渠道、杂食店为主，即饮产物发卖以原点渠道为主。

　　答：公司相持双轮驱动计谋，分板块来看，冲泡产物，仍然有了肯定的时分蕴蓄聚集，营销的症结正在于擢升消费者的品牌承认度。他日，公司将出力胀动冲泡产物康健化、年青化升级，不时激活和给予品牌全新的元素，为品牌注入生机冲泡。

　　即饮产物，目前处正在导入期，公司会加大新产物的探测力度，当显露有潜力的产物时，公司会加大资源参加，尽速筑设产物势能。

　　答：正在果汁茶口胃上，公司相持3+2计谋，即“总体维护3个基础口胃，加上2个新的口胃举行汰换”。2022上半年，果汁茶完毕发卖收入3.58亿元，个中桃桃红柚冲泡、泰式青柠两种口胃合计发卖收入占比正在50%以上，樱桃莓莓、红石榴白葡萄两种口胃合计发卖收入占比正在30%以上;

　　香飘飘食物股份有限公司主生意务为奶茶产物的研发、临蓐和发卖，要紧产物为“香飘飘”品牌杯装奶茶、“MECO蜜谷”品牌果汁茶、“MECO牛乳茶”和“兰芳园”系列液体奶茶。目前公司产物按性态可分为固体冲泡奶茶、果汁茶类及液体奶茶。固体冲泡奶茶分为经典系、好料系、珍珠系；果汁茶类席卷果汁茶、轻奶茶；液体奶茶席卷“兰芳园”奶茶、“兰芳园”港式牛乳茶、“兰芳园”鸳鸯奶茶、“MECO”牛乳茶。公司举动国内要紧的杯装奶茶策划企业，2012年至2019年不断8年市集份额保留第一，个中，2019年度市集拥有率达63.1%。2019年6月5日，兰芳园奶茶依据着良好的品德斩获第58届MondeSelection(天下质地评鉴大会)银奖，是国内独一获奖的奶茶品牌。

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